フィットネス施設の価格に関する貴重なアドバイスをお探しですか? フィットネス業界での競争が激化する中、新規顧客を獲得しながら利益を上げることは難しくなっています。 多くの企業は、非現実的な価格計画のために、スムーズに機能し始める前に閉鎖します。
ジムを運営するための毎月のコストは非常に高くなる可能性があるため、投資に対して十分なリターンを得る必要があります。 ここでは、最適なフィットネスセンターの会費を設定するための包括的なガイドがあります。 価格プランを立てる前に覚えておくべき要素から効果的な価格戦略まで、知っておくべきことを以下にまとめました。
この問題に関するインサイダーの知識を得るために読み進めてください。結局、ビジネスの成否を左右します!
目次
1. ジムの会員価格を設定する際の考慮事項
サービスの価格を決定する前に、さらに検討することをお勧めします。
1.1 競合他社について調べる
競争価格の設定 は、市場でかなりの競争に直面している企業向けのスマートな価格戦略です。 サービスの価格を設定する前の最初のステップの XNUMX つは、競合他社を分析することです。 お住まいの地域で最も人気のあるフィットネスセンターを特定し、その会員価格と顧客に提供する価値について学びましょう。 料金体系を比較して、クライアントがあなたに何を期待しているかを理解してください。 理想的には、競合他社との差別化を図る特定のユニークな製品もあると役に立ちます。
コミュニティの人々にとって許容できる価格ポイントがわかったら、さらに先に進むことができます。 競合他社よりもわずかに低い価格またはより良いサービスの組み合わせを提供できます。 価格を下げすぎないように注意してください。これは、ビジネスに問題をもたらす可能性があります。 ただし、開始するときは、季節限定の割引を提供することをお勧めします。
1.2 クライアントについて調べる
クライアント調査は、ジムの会費を評価する際の重要なステップです。 XNUMX 日中、多くの人が施設を利用しているとします。 その場合、合理的な範囲内で価格を引き上げるか、標準メンバーシップの特定のサービスへのアクセスを制限するかをより自由に決定できます。 ただし、高い価格を設定したために期待した出席率が得られていないと感じた場合は、新しい会員を引き付けることを期待して、いつでも市場レベルに下げることができます。
ジムの会員の人口統計を調べることも役立ちます。 事業計画の段階から、対象ユーザーについてある程度の知識を持っている必要があります。 その知識を適用して、ジムの最高の会員価格を設定する時が来ました。
地域に住む人々の平均所得、特に地域のさまざまな施設で彼らが費やす傾向がある可処分所得を知ることは、現実的な価格を設定するのに役立ちます。 主要な年齢層を知ることは、老若男女を引き付けるパッケージを構成するのにも役立ちます。 お住まいの地域の人口は、ジムに適切な人数の出席を得ることができるかどうかを示すことができます。 十分な数の新規会員を引き付けて収益を上げ続ける限り、スムーズに機能することができます。
1.3 現実的な利益率を決定する
サービスの効果的な価格設定の究極の目標は、もちろん、利益を最大化することです。 非現実的な高価格は顧客を遠ざけますが、低すぎる料金も同様に損害を与える可能性があります。
サービスの価格を設定する前に、A から Z までのすべての費用を計算することをお勧めします。 毎月の家賃、スタッフの給与、機器のメンテナンス費用、インストラクターの費用、および請求書を合計します。 これで、収益性の高いビジネスに必要な月間収益を決定できます。 これにより、メンバーシップに設定する必要がある最低料金について理解を深めることができます。 競合他社を分析した後、収益性の高い価格を提供し、ターゲット市場を引き付けることができます。
1.4市場でのポジションを決定する
自社の施設を配置することで、競合他社との差別化を図ることができます。 これは、ハイエンドの施設にするか、中規模の施設にするか、低予算のジムにするかを決定する必要があることを意味します。 どのカテゴリを選択しても、それに応じてサービスと価格帯が決まります。
ハイエンドのジムが現在請求している料金を請求する必要がある場合は、同様のサービスも提供する必要があります。 さまざまな施設、最新の設備、印象的な装飾、プロのインストラクター、さらに多くのメンバーシップ特典は、豪華なジムに欠かせないものです。 高い価格は、あなたのジムをエリートだけに限定するのに役立ち、混雑を防ぎます。
一方、手頃な価格のジムは、基本的なものだけで低価格を提供します。 人々があなたに期待するのは、スムーズに機能する機器と、インストラクター XNUMX 人か XNUMX 人によるたくさんのフィットネス クラスだけです。 価格が低いため、より大きなクラスのサイズでも問題ありません。 結局のところ、予算のジムからのあなたの主な収入源は、より多くのメンバーです。
1.5 複数の料金プランを検討する
最近では、ジムのメンバーシップに XNUMX つの固定価格を設定しても、あまり効果が得られない場合があります。 フィットネス サービスを利用するとき、多くの人は選択的になる傾向があります。 彼らは、数クラスしか出席できない場合に、完全なメンバーシップ料金を支払うのは便利だとは思いません。 この不便を避けるために、価格を構造化することをお勧めします。 価格が公正であると思われる場合、より多くのサインアップを獲得できます。
多くのジムでは、プール、サウナ、ラウンジなどのセンターにフィットネス スタジオとともに複数の施設を提供しています。 このような場合、さまざまな会員プランを提供することができます。 たとえば、限定サービスには低価格のアクセス制限付きメンバーシップを設定し、すべて込みの高価格プランを設定できます。 フィットネス クラスの場合は、3 日間のクラス許可とウィークリー パスを提供して、最大のメンバーが参加できるようにすることを検討してください。
1.6 互換性のあるジム管理ソフトウェアを選択する
あなたの管理の多くはによって処理されます ジム管理ソフトウェア。 これは、この時代にスムーズに機能したいフィットネス施設にとって素晴らしいツールです。 このようなソフトウェアは、支払いの追跡、クラスの予約の処理、貴重な洞察の提供などを行うことができます。
したがって、価格モデルをサポートするジム管理ソフトウェアを選択することが不可欠です。 そうしないと、ソフトウェアに互換性がない場合にシステムを切り替えたり、別の価格プランを選択したりするために不必要な労力と時間がかかるため、不便な場合があります。
2. ジム会員の種類 料金モデル
現在、さまざまなジムにはさまざまな料金体系があります。 最終的な目標は、優れたサービスと価格の組み合わせを提案することにより、顧客のニーズを満たすことです。
2.1 月額
最も一般的なジムの料金モデルは、フィットネス施設を使用するメンバーに請求される標準の月額料金です。 また、一度に最大XNUMX年間の費用を支払うことを許可することもできます。 これは、特定のメンバーを維持できる最小期間についてのアイデアを得るという意味で、あなたに利益をもたらします。
2.2 従量課金モデル
忙しいスケジュールとペースの速い生活の中で、多くの人は、ジムを使用するために特定の期間にコミットすることを好みません。 出席できない日は支払う必要がないと考えているため、従量課金制の料金モデルがより一般的になりつつあります。
この価格モデルにより、ジム ユーザーはお金を無駄にしないことが保証されます。 これにより、彼らは可能な限りいつでもあなたに戻ってきてくれるでしょう。 標準の月額会員とは異なり、出席しない日に節約したお金に感謝します。 また、競合他社が月額料金のみを提供している場合、あなたは彼らの一番の選択肢になります。
2.3 動的価格設定
クライアントの要求に応じて価格を変更してみませんか? Uber の「急増」価格設定と同様に、動的価格設定戦略は、収益を最大化しながら、メンバーがジムにアクセスし続けることができます。 サービスの価格を継続的に変更することで得られるメリットは次のとおりです。
- 最大の収益を生み出します。 ダイナミックプライシングは、より高い利益を上げながら、ビジネスを継続することができます。 これは、ジムのクラスの場合に特に役立ちます。登録する人が少なくても、フィットネス セッションを継続する必要があります。 各クラスの最大枠を埋めるための優れた方法は、割引を提供してより多くの人々を魅了することです。 クラスの価格を定額で設定し、空きスロットが残っている場合、最終的には、割引オファーで生成できたはずの収益を失うことになります。
- 年間を通して一貫した出席を維持します。 オフシーズンに低価格を提供することで、日次および季節的な需要を均等にすることができます。 新年早々、ジムは会員でにぎわいますが、新年の抱負のおかげで、会員はすぐに興味を失いがちです。 XNUMX 月中旬以降は割引オファーを導入することで、需要が少なくても集客を維持できます。 これにより、年間を通じて一定のジム ユーザーの流入を確保できます。
- 新しいメンバーを迎え入れます。 従量課金モデルも顧客の観点からは賢明なアプローチですが、季節割引の魅力に勝るものはありません。 施設への訪問者を呼び込み、通常のメンバーとしてサインアップしてもらう良い方法です。
全体を実装する前に、速度を落として XNUMX つか XNUMX つのクラスの動的価格設定をテストすることが常に必要です。 MINDBODY や ClassPass などのジム管理ソフトウェアは、ビジネスを徹底的に分析した後、動的な価格設定戦略にさらに役立ちます。
2.4 特別割引会員
場合によっては、特定の種類の人々に割引を提供することが、ビジネスを生み出す素晴らしいアイデアになることがあります。 大学生、コミュニティのシニア メンバー、または特定の医療目的のために、特別なメンバーシップ価格を提供できます。 また、企業のウェルネス プログラムの一環として、企業と協力して特別な従業員割引を提供することもできます。 最初は費用がかかるように見えるかもしれませんが、新しいメンバーを獲得すると、多くの場合、価値のあるものになります。
3. ジムの価格設定に関する専門家のヒント、コツ、戦略
ビジネスを後押しするジム メンバーシップの価格戦略をお探しの場合は、次のヒントをご覧ください。
- 無料トライアル
割引よりも魅力的なものは何だと思いますか? もちろん無料で！ 無料トライアルを利用すれば、新規事業を信用しにくい人をターゲットにできます。 限られた時間だけ無料でサービスを利用できる機会を提供し、お金を払う価値があるかどうかを判断します。 そのような訪問者に永続的な印象を与えるために、細心の注意を払ってください。 人気のクラスの 7 つに無料パスを提供したり、ジム設備を XNUMX 日間利用したりできます。 無料でやり過ぎない限り、それはあなた次第です!
- 低導入価格
紹介料を低く設定することで、長く付き合ってくれる会員を獲得できます。 メンバーシップの最初の数か月間は、いくらか譲歩するのが効果的なマーケティング戦略です。
- 紹介報酬
メンバーシップの不足に直面している場合は、紹介が行われるたびにメンバーに特典として割引を提供できます。 これは無料かもしれませんが、その月の会費の一部を免除することも良い選択肢です。
- パッケージ
巧妙に設計されたパッケージは、メンバーを引き付け、長期間維持することを確実にします。 たとえば、月額料金のほか、まとめて支払うと月あたりの価値が下がる XNUMX か月および年間のジム メンバーシップ パッケージを設定できます。 このようにして、ジムのメンバーがしばしばやる気をなくし、しばらくすると戻ってこない場合でも、一度に数か月間支払いを受け取ることができます。
もう XNUMX つのアイデアは、一度に XNUMX つのサインアップがある場合に、わずかに安い料金を請求するカップルのパッケージです。 これにより、人々が一緒にメンバーシップを申請するようになり、最終的には施設のビジネスを生み出すことができます。
- 同梱
提供するすべてのサービスと設備をリストアップし、個別に価格を設定する方法を決定します。 次に、あまり使用されていないサービスを見つけて、それらをジムの設備へのアクセスなどのコア サービスと「バンドル」する必要があります。 サービスの個々の価格の合計よりも小さい値になる合計コストを決定します。 その後、バンドルを費用対効果の高い製品としてクライアントに売り込むことができます。 多くの人がバンドルに含まれるすべてのサービスを利用することになるとは限りませんが、それでも支払いを受け取ることができます。
- オプションのアドオン
標準の月額料金を比較的低いレートで設定できますが、少数のサービスに限定されることを明確にします。 その後、提供する他の施設の価格を設定できます。 メンバーは、追加料金で利用したいものを選択できます。
- 実験
結局のところ、試行錯誤があなたに残されたものです。 最初の試行では、ジムの価格を効果的に設定できない場合があります。 特定の価格モデルがうまく機能しない場合は、別のモデルに切り替えるか、割引を提供するか、特別価格のバンドルでメンバーを呼び込みます。 特に最初の数か月間は、価格戦略と新しいメンバーシップを綿密に追跡してください。 これは、あなたのビジネスに最適な方法を見つけるのに役立ちます。
4. ジムのメンバーシップをその価格に見合うものにする
会員に質の悪いジム体験を提供しながら価格を下げるよりも、わずかに高いコストで質の高いサービスを提供する方が常に良いでしょう。 価格を決定する際には、以下の点を慎重に検討する必要があります。 一方で、価格に見合うだけの価値があることを確認する必要があります。 他方で、あなたの費用を賄うのに十分な高い会費を設定する必要があり、同時に公正な利益ももたらす必要があります。
4.1 スタッフ
スタッフの給与は、家賃の次に大きな支出になる可能性があります。 あなたの施設を運営するのは彼らであるため、各ポジションに資格のあるメンバーを雇うようにしてください。 料金プランを決定する前に、スタッフ全員に支払わなければならない給与を考慮しておくと役立ちます。 優れたインストラクターを雇うと、メンバーと最も交流することになるので、良い結果が得られます。
4.2 詳細
フィットネス施設として提供している主要なサービスであるため、機器の多様性と品質に妥協しないでください。 少なくとも、アップグレードされたモデルのトレッドミル、エリプティカル、およびその他の一般的な機器を含めるようにしてください。 メンバーに良い印象を与えるには、ジムにハイテク ジム マシンを装備するのが最善です。 Wi-Fi とフィットネス アプリの互換性、タッチスクリーン コンソール、心拍数モニタリング、Bluetooth オーディオなどは、フィットネス マシンで非常に一般的であるため、現代のジムに行くときにほとんどの人がそれらを期待しています。
4.3 衛生とメンテナンス
スタジオ全体を良好な状態に保つためには、清潔に注意することが不可欠です。 機器が定期的なサービスとクリーニングを受けていることを確認してください。 エクササイズエリア、ロッカールーム、更衣室、シャワー、その他の施設は定期的に清掃する必要があります。 修理や交換に注意し、すぐにフォローしてジムを良好な状態に保ちます。 メンバーに何を請求するかを決める前に、常に維持費を考慮してください。 結局のところ、そのような費用を支払うために使用するのは彼らの会費です。
4.4 学校の設備
会員価格が高い現代のジムの多くは、サウナ、スパ、ジュース バー、マッサージ ルームなどの追加の特典を提供することで補っています。 他の人は、無料の食事アドバイスやセミナーを提供する場合があります。 そのような施設を提供するかどうかは完全にあなたの選択と予算次第ですが、価格があなたのサービスと一致していることを確認してください。
5. 世界中の人気ジムのサンプル価格
サービスの価格設定についてまだ迷っている場合は、いくつかの最高の国際的なフィットネス チェーンのジム メンバーシップの価格モデルをご覧ください。
- エニタイムフィットネス: 料金は場所によって異なりますが、メンバーは米国で平均 36.5 ドル、カナダで 49 ドルの平均月額料金を支払う必要があります。 追加費用は、多くの場合、さまざまなフランチャイズに固有です。
- UFCジム： サインアップ段階で必要な200ドルのスターター料金の後、クライアントは79.99年現在、米国のUFCフランチャイズのメンバーシップの月額835ドルまたは年会費として2020ドルを支払います. .
- ゴールドジム： 22 か国に拠点があり、会員価格はさまざまです。 彼らは多くの場合、さまざまな料金と設備が含まれた月々のバンドルを提供する傾向があります。 彼らがどのように提供物をバンドルして基本プランとより高額なメンバーシップオプションを形成したかのランダムな例を見るには、彼らの ロサンゼルスの場所 価格。
- プラネットフィットネス: クラシック メンバーシップ料金が月額わずか 10 ドルという低額で、プラネット フィットネスは次のような特典も提供しています。 PFブラックカード会員 高い価格に見合うだけの設備と特典がたくさんあります。 10 日間のようなユニークなサービスで知られています。 シニア向けジム無料会員 2019年のシニアデーに合わせて。
- オレンジセオリーフィットネス： クラスは場所によって異なりますが、ベーシック、エリート、プレミア メンバーシップの平均月額料金は、59、99、無制限のクラスでそれぞれ 159 ドル、28 ドル、XNUMX ドルです。 彼らは無料の入門クラスを提供し、クラスごとに平均XNUMXドルの費用がかかります。 アドオンには心拍数モニターが含まれています (レンタルおよび購入用)。
これらの例は、世界中の何百万人もの人々がフィットネス施設を利用するためにどのようにお金を払っているかを理解するためのものです。 サービスの質を維持できれば、彼らは喜んであなたのセンターに参加し、かなりの額を払ってくれるでしょう。
6. まとめ
フィットネス サービスの効果的な価格設定に関するすべてのインサイダーの知識を共有したので、最も収益性の高いコストを設定できるはずです。 料金が高すぎると、ジムのメンバーシップのキャンセルが増える可能性がありますが、充電不足は施設の損失につながる可能性があります。 バランスを取るには、戦略的計画と組織化された思考が必要です。 調査を行い、価格とサービスが適切に一致していることを確認したら、ビジネスを開始する準備が整います。
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