小さなジムを立ち上げることを夢見ていますが、潜在的な収益が心配ですか? 特に市場の競争が激しいことを考えると、これは一般的な懸念事項です。 ただし、こうした不安を軽減するには、個人経営の小規模フィットネス センターの収益性を理解することが重要です。
完全に小規模なジムは、慎重な計画と効果的な管理によって利益を得ることができ、適切な価格設定戦略と独自のサービスを導入することで、その後専用の顧客ベースを構築できる可能性があります。 後押し 利益。 このブログを掘り下げながら、ジムの利益率の背後にある真実を明らかにしていきます。
早速読んでみましょう！
目次
1. 小規模ジムの平均利益
ジムのオーナーは、情熱を利益に変えたいという願望を持ってフィットネス ビジネスに参入します。 健康意識の高まりに伴い、小規模ジムは儲かるビジネスとなっている。 小規模ジムが生み出す利益は、立地、提供するサービス、ジムの種類などのさまざまな要素によって大きく異なります。
A 研究 160 年には 2021 億ドル近くの価値があると明らかにされており、フィットネス業界は 171.75 年までに 434.74% 成長して 2028 億 20 万ドルになると予想されています。さらに、ジムの種類は利益率に大きな影響を与えます。 ブティックフィットネススタジオの利益率は40～10%ですが、従来型のジムは平均して15～XNUMX%程度である傾向があるのを見てきました。 これらの数字を知ることは、現実的な期待を設定するために非常に重要です。
2. ジムはどのようにしてお金を稼ぐのか
私の観点では、フィットネスジムからより高い収益を得ることに焦点を当てることも重要です。 ジムはさまざまな資金源から収入を得ており、そのおかげで定期的に運営することができます。 ジムが収益を生み出す方法は次のとおりです。
メンバーシップ
ジムは主に会員制によって収益を上げています。 人々はメンバーシップにサインアップしますが、これには通常、月会費または年会費の支払いが伴います。 これらの会費は、継続的な収入源となるため、ジムの生命線です。
オンラインフィットネスクラス
による グランドビューリサーチ、世界のバーチャル フィットネス市場規模は 16.4 年に 2022 億米ドルと評価され、26.72 年から 2023 年にかけて年平均成長率 (CAGR) 2030% で拡大すると予想されています。オンライン フィットネス クラスやチャレンジを提供することには、利便性、柔軟性、より幅広い視聴者にリーチできることなど、多くの利点があります。
- バーチャル HIIT クラス
ペースの速いワークアウトを通じて参加者を魅了する、仮想の高強度インターバル トレーニング クラスを提供します。 クラスは理解しやすく、さまざまなフィットネス レベルに適応できるものでなければなりません。 インストラクターは、ビデオ通話中でも参加者の姿勢やフォームに注意を払う必要があります。
- ライブ マンツーマンのパーソナルトレーニング
これらのクラスはパーソナル トレーナーによる体験を再現しますが、すべてがオンラインで行われます。 インストラクターと参加者は異なる場所にいてもよく、トレーナーはライブビデオを通じて、参加者に合わせたフィットネス計画を指導します。
- オンラインヨガクラス
ヨガのクラスは、身体的および精神的な健康上の利点で人気があります。 インストラクターは、正しい姿勢とそれに関係する筋肉に焦点を当てて、明確な指導を提供する必要があります。 オンラインクラスはウォーミングアップから始めて、より難しいポーズに進むことができます。
- 録画されたグループセッション
この形式を使用すると、インストラクターはワークアウト セッションを記録し、グループで共有できます。 参加者は、都合に合わせてワークアウトに柔軟にアクセスできます。 これには、エアロビクスから筋力トレーニングまで、さまざまな形式の運動が含まれます。 小規模ジムのオーナーは、クライアントにとってよりアクセスしやすいモバイル フィットネス アプリ経由でこれらのセッションを提供することで、テクノロジーを利用してこのコンセプトを拡張することもできます。
ジムグッズの販売
ジムのビジネスオーナーの中には、会員権やクラスに加えて、商品を販売する人もいます。 これには、ブランドの衣類、トレーニング用品、栄養補助食品、器具などあらゆるものが含まれます。 フィットネス機器に関しては、私が保証します Yanre フィットネス。 ジムの商品を揃えることは、追加の収益源を生み出すだけでなく、ブランドのギアを身に着けているメンバーがウォーキング広告として機能するため、マーケティング ツールとしても機能します。
会員に割引を提供する
ジム企業は、思い出に残る体験を通じて顧客を維持する力を認識し始めています。 会員に割引を提供することは、体験を思い出深いものにし、リピート ビジネスを促進する XNUMX つの方法です。 たとえば、企業は従業員の特典としてアトラクションへの法人パスを提供することができ、これは士気を高めるだけでなく、会員割引戦略としても機能します。
コンセッションスペースの追加
ジムが採用できる革新的なアプローチの XNUMX つは、敷地内に売店スペースを追加することです。 これにより、ジムはジュースバー、ビューティーサロン、スポーツ用品販売業者などの補完的なビジネスにスペースを貸し出すことができます。 たとえば、ジムの敷地内にあるジュース バーでは、会員がトレーニング後に健康的なドリンクを飲むのに便利です。
適切なパートナーシップ
ジムにとって、適切なパートナーシップを築くことは、相互の成長と成功につながります。 パートナーシップは、フィットネス インフルエンサー、栄養士、地元企業、さらには他のジムとの場合もあります。 たとえば、人気のフィットネスインフルエンサーと提携すれば、ジムの知名度と信頼性がさらに高まる可能性があります。 同様に、栄養士と連携することでダイエット計画や相談を提供でき、会員の価値がさらに高まります。
3. 収益に影響を与える要因
小規模なジムの運営はやりがいのあるビジネスベンチャーかもしれませんが、ジムの運営で問題が発生した場合に簡単に対処できるように、収益性に影響を与える可能性のある要因を理解することが重要です。 以下の要因があります。
施設・設備
ジムの施設や設備の品質は、会員維持率に影響を与える可能性があります。 ここが興味深い点で、すべての設備を最新の状態に保ち、清潔で魅力的な環境を維持することで、会員を引き付け、維持することができ、ジムの利益を増やすことができます。 選ぶ Yanre フィットネスジム機器 – 耐久性があり、品質が証明されています。
コスト
コストを効果的に管理することは、ジムの収益性にとって非常に重要です。 経費には、家賃、光熱費、設備のメンテナンス、スタッフの賃金などが含まれます。 これらの支出を注意深く監視し、サービスの品質を損なうことなく支出を最小限に抑える戦略を立てることが重要です。 運営費をカバーできないと、低価格のサービスではこれらのコストを十分にカバーできない可能性があるため、すぐに財務上の問題につながる可能性があります。
ジムのメンバーシップ
魅力的で多様な会員プランを開発することが鍵となります。 一部のジムでは複数段階の料金設定を行っていますが、より高価なプランには無料のトレーニング クラスや栄養計画などの追加サービスが含まれている場合があります。 ジムのメンバーシップの価格設定に戦略的なアプローチをとれば、顧客のコンバージョンを最大化し、ひいては収益と収益性を最大化できると私は考えています。
人材紹介
よく訓練されたインストラクターとパーソナルトレーナーが提供するサービスに付加価値を与え、顧客満足度を高めます。 スタッフの能力開発に投資し、適切な報酬を確保することが重要です。 私が言いたいのは、スタッフの質はジムの評判にも反映され、顧客を惹きつけて維持する上で重要な役割を果たすということです。
マーケティングとプロモーション
競争の激しい市場では、新規会員を獲得するためにマーケティングとプロモーションが不可欠です。 効果的なマーケティング戦略には、ジムの独自の機能やサービスを強調するオンライン キャンペーンとオフライン キャンペーンの両方が含まれます。 プロモーションや特別オファーを実施することで、会員候補者の入会を促す可能性があることは保証します。
ジムの運営にかかる費用
- 物理的な建物
物理的なスペースのコストは、ジムを運営する際に最も大きな費用の 3 つです。 これには、不動産のリースまたは購入にかかる費用が含まれます。 賃貸の場合、通常、家賃の6～5,000か月分に相当する保証金が必要となります。 建物の場所と規模に応じて、保証金の平均費用は 10,000 ドルから XNUMX ドルの範囲になります。
- 弁護士費用と税金
弁護士費用や税金など見落とされがちですが、ジムを運営する上で必要な費用です。 個人的に言えます、弁護士費用は開始時に高額になり、ビジネス構造や契約の複雑さによって異なる場合があります。
- 設備投資
資本的支出 (Capex) には、機器の購入や施設の改善など、ジムの物理的資産に対して行われた投資が含まれます。 ジムの規模と場所は、これらの費用に大きな影響を与える可能性があります。
- 広告運用
強いコミュニティ意識を生み出し、メンバーとの関係を構築することは、広告の一形態になり得ます。 たとえば、Homeground Gym は #HomeSquad コミュニティを作成しました。 会員を集めるためには広告への投資が欠かせません。 これには、ソーシャル メディア広告、チラシ、プロモーションが含まれる場合があります。
- 公共事業と清掃サービス
エネルギーやガスなどの公共料金が加算される場合があります。 光熱費を見積もり、予算に組み込むことが重要です。 さらに、清潔で衛生的な環境を維持することは、ジムにとって不可欠です。 したがって、管理サービスも会計処理が必要な定期的な経費となります。
- 簿記
ジムを運営するには、正確な記録を維持し、財務を効率的に管理することが不可欠です。 会計士を雇ったり、会計ソフトウェアを使用したりするとコストがかかる場合がありますが、ビジネスの財務健全性を監視するための重要な投資です。 これにより、ジムのオーナーは、運営の拡大、利益の再投資、長期的な持続可能性の維持について情報に基づいた意思決定を行うことが可能になります。
- 保険
一般賠償責任保険は、万が一の事故に備えて事業を守るために必要です。 労災保険や盗難補償など、他の種類の保険も必要になる場合があります。 経験から言えば、保険の平均費用は 500 ドルから 1,500 ドルの範囲です。
ジムの一般的な離職率
忙しいフィットネスの世界では、ジムには通常の離職率が発生します。 によると Statista, 運営期間が52年未満のジムの3%は2020年に黒字でしたが、運営期間が68年未満のジムでは8%が黒字でした。 それにもかかわらず、オンラインクラスや栄養計画などのサービスの革新と多様化は、離職率を最小限に抑え、収益性を高めるのに役立つ可能性があります。
以下の表は、運営期間に基づいたジムの一般的な離職率と収益性についての洞察を示しています。 イノベーション、サービスの多様化、会員維持、財務計画などの要因がジムの収益性にどのような影響を与えるかを調査し、離職率を最小限に抑えて長期的な経済的成功を促進する戦略を見つけてください。
| ジムの離職率と収益性 | 説明 |
| ジム運営期間 | この表は、ジムの運営期間に基づいてジムの収益性を考慮しています。 Statista によると、運営期間が 52 年未満のジムの 3% が 2020 年に利益を上げており、運営期間が 68 年未満のジムの 8% が利益を上げています。 このデータは、ジムの寿命と収益性の可能性との相関関係を浮き彫りにしています。 |
| 収益性に影響を与える要因 | サービスの革新や多様化などの要素は、離職率を最小限に抑え、収益性を高める上で重要な役割を果たします。 オンライン クラス、栄養計画、その他の付加価値サービスを組み込むことで、より幅広い顧客を引き付け、会員の満足度を高め、収益源を増やし、最終的にジムの財務パフォーマンスを向上させることができます。 |
| 市場競争と差別化 | 市場競争のレベルもジムの収益性に影響を与えます。 独自のサービス、優れた顧客サービス、的を絞ったマーケティング戦略を通じて競合他社との差別化を図ることで、ジムは顧客を引きつけて維持することができ、収益性の向上と離職率の低下につながります。 |
| 会員維持と満足度 | 会員の維持率と満足度を高いレベルに維持することは、ジムの収益性にとって極めて重要です。 優れた施設、適切に設計されたプログラム、資格のあるスタッフ、前向きなジム環境を提供することで、ジムは会員との強い関係を築き、顧客ロイヤルティを高め、離職率を低減し、最終的には収益性を高めることができます。 |
| 財務計画とコスト管理 | ジムの収益性を高めるには、効果的な財務計画とコスト管理戦略が不可欠です。 これには、営業経費の管理、収益源の最適化、費用対効果の高いマーケティング キャンペーンの実施、リソースの効率的な利用の確保が含まれ、最終的には収益性の向上と長期的な持続可能性に貢献します。 |
| 市場動向と適応性 | 市場のトレンドと消費者の需要に追いつくことは、ジムの収益性にとって非常に重要です。 嗜好の変化に適応し、革新的なフィットネス ソリューションを提供することで、ジムはより多くの顧客ベースを引き付けて維持し、競争力を維持し、財務パフォーマンスを向上させて離職率を削減し、収益性を高めることができます。 |
ジムの収益を予測する
通常、収益の大部分は会費から得られます。会費は、会員数と平均会費を掛けて計算できます。 （会費収入＝会員数×会費）
もう一つの重要な収入源は授業です。 クラスからの収益を計算するには、クラス数にクラスごとの平均価格を掛ける必要があります。 オンラインクラスや栄養計画などの複数の収益源を含めることで、収益の可能性をさらに高めることができます (クラスの収益 = クラス x クラスの平均価格)
ジムの費用を予測する
- 変動費: これらの変更はメンバーの数に基づいており、消耗品や時給が含まれる場合があります。 企業の変動費は生産量が増加すると増加し、生産量が減少すると減少します。
- 固定費: これらは会員数に関係なく一定であり、家賃、光熱費、フルタイムスタッフの給与が含まれます。 予算に固定費を含めることは、これらの費用がほぼ一定であり、予算をより予測しやすくするため、計画を立てるのに有益です。
ジムの利益の計算
利益の計算 ジムをオープンするとき 総収入から総経費を差し引くことが含まれます。利益率を理解することが重要であり、フィットネス専用クラブは平均 20% の利益率を記録しました。収益を常に監視することは、情報に基づいた意思決定を行い、ジム ビジネスの財務健全性を確保するのに役立ちます。適切な予測と経費管理は、ジムの収益性に大きな影響を与える可能性があります。
4. 収益を最大化するための 5 つのヒント
ビジネスオーナーとして、私は収益性を高め、ビジネスを成長させる方法を模索する可能性があることを理解しています。 小規模ジムの収益性を高めるためのヒントをいくつか紹介します。
#1 パーソナルトレーニングを優先する
パーソナル トレーニング セッションは、全体の収益に大きく貢献します。私は、クライアントが 1 対 1 の対応を受けると満足度が向上し、定着率の向上につながるのを見てきました。この専用サービスにより、トレーナーは個人の目標に合わせたフィットネス プランをカスタマイズできるため、フィットネス プランをカスタマイズできるかどうかを知りたいという忠実な顧客を確立できます。 ジムを開くと儲かる.
#2 価格の値上げ
思慮深い価格調整は収益創出に重要な役割を果たします。 ただし、急激な値上げは顧客の行動を妨げる可能性があるため、注意が必要です。 その代わりに、提供されるサービスの質を反映して、緩やかな上昇を考慮してください。 コストと顧客からのフィードバックを定期的に評価することで、貴重な洞察が得られ、価格構造の最適化につながります。
#3 より多くのアドオンを販売する
ジムやフィットネス センターは、他のジムのオーナーが行っているように、ブランド商品、栄養補助食品、ゲスト パスなどのアドオンを販売する可能性を検討する必要があります。 これらの追加アイテムは、より多くの収益を生み出すだけでなく、全体的なクライアント エクスペリエンスも向上させます。
#4 競合を分析する
競合他社の戦略やサービスについての情報を常に入手しておくことが重要です。 ライバルのジムがどのように成功しているかを理解することで、顧客を引き付け、維持するための調整を行うことができます。 競争を分析することは、常に先を行き、ビジネスが市場の需要の変化に適応できるようにするために不可欠です
以下の表は、競争を分析し、ジムの改善点を特定するのに役立ちます。
| 競合他社のジム | 提供されるサービス | 利用可能な設備 | ユニークな特徴 | 価格（英語） |
| ジムA | パーソナルトレーニング、グループクラス、サウナ | 最新のカーディオマシンとウェイトリフティングマシン | 託児施設、スムージーバー | $XX/月 |
| ジムB | ヨガクラス、栄養カウンセリング | 屋外トレーニングエリア、ファンクショナルトレーニング機器 | 理学療法士常駐、屋上プール | $XX/月 |
| ジムC | CrossFit クラス、スポーツ固有のトレーニング | オリンピックリフティングプラットフォーム、バトルロープ、クライミングウォール | 凍結療法室、回復ラウンジ | $XX/月 |
| ジムD | ピラティスリフォーマークラス、瞑想ルーム | サスペンショントレーナー、TRXバンド | 遠赤外線サウナ、無料タオルサービス | $XX/月 |
| あなたのジム | パーソナルトレーニング、グループクラス、サウナ | さまざまなカーディオマシンやウェイトリフティングマシン | スムージーバー、屋外ブートキャンプエリア | $XX/月 |
#5 更衣室の改修
更衣室の改修に投資することで、施設の雰囲気を大幅に改善することができます。 清潔でモダンな設備の整った更衣室は、高品質のサービスを提供するという取り組みを反映しています。 このような機能強化は、ポジティブな顧客エクスペリエンスに貢献し、既存のメンバーがメンバーシップを継続することを奨励し、快適で美しい環境を重視する新しいクライアントを引き付けます。
まとめ
小規模ジムの収益性を調査した結果、「はい、収益を上げられる可能性がある」という結論に達しました。 事業計画、価格設定戦略、独自のサービス提供に対する詳細かつ細心の注意を払ったアプローチにより、小規模ジムは忠実な顧客ベースを引き付け、収益性を高めることができます。
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